Exclusivité : trivago en commission nette disponible dans Meta I/O

Vous l’attendiez, trivago et WIHP l’ont fait : le modèle d’enchères trivago à la commission nette est disponible en exclusivité mondiale sur notre metasearch manager Meta I/O ! 

Il est inutile de rappeler que les metasearch (ou comparateurs de prix) sont devenus incontournables dans la promotion des tarifs directs de vos chambres et du site internet de votre hôtel. 

trivago, performant comparateur de prix, propose aux voyageurs de comparer les offres de différents acteurs, pour un même hôtel. Ainsi, les internautes choisissent une chambre d’hôtel en étant assurés de profiter des meilleurs prix disponibles suivant l’hôtel, la période et la durée de leur séjour.

Dans cet article, nous revenons sur ce nouveau modèle d’enchères disponible sur trivago et les bénéfices pour votre hôtel. C’est parti !

Exclusivité WIHP : trivago à la commission nette via Meta I/O

Qu’est-ce que le modèle d’enchères à la commission nette ?

Ce modèle d’enchères, aussi appelé CPA net (Cost per Acquisition net ou coût par acquisition en français), se rapproche du système de rémunération à la commission pratiqué par les OTA. La commission est nette d’annulation et de no show et le paiement de la commission se fait après le séjour de votre client.

Sur trivago, vous pouvez ajuster votre taux de commission (pourcentage fixe du tarif de la chambre) basé sur le taux de commission minimum applicable par marché, que vous payez uniquement quand un voyageur réserve une chambre d’hôtel via votre annonce. Le modèle à la commission nette vous permet de réaliser des campagnes sur trivago purement à la performance.

Le méta-moteur redirige l’internaute sur le moteur de réservation de votre hôtel. Avec ce modèle à la commission nette, vous avez ainsi la garantie d’un retour sur investissement fixe pour votre publicité sur trivago. 

Le modèle d’enchère au CPA brut (ou commission brute)

Le CPA brut ou CPA en date d’achat, vous permet de définir un montant de commission auprès de trivago. L’algorithme de trivago ajuste automatiquement votre position en fonction de votre taux de commission et du tarif que vous proposez en direct. Il optimise les enchères et garantit le coût de distribution de vos campagnes. Les commissions dues sont basées sur la date d’achat et non sur la date de séjour du client. 

Le CPA brut vous permet de gérer vos campagnes de manière simple, à la performance tout en accédant à un certain niveau de détails.

Exclusivité Meta I/O : Le CPA net (ou commission nette)

Le CPA net ou CPA en date de séjour, vous permet de gérer vos campagnes trivago à la performance avec une facturation de trivago basée sur la date de séjour du client. Ainsi, si un voyageur réserve en décembre pour séjourner dans votre hôtel avec une date de check out en janvier, vous serez facturé des commissions en février. Idéal pour les hôtels souhaitant une garantie de résultat, ce modèle vous permet de déclarer les annulations et les no shows auprès de trivago. 

Il est disponible en exclusivité sur notre plateforme de gestion metasearch Meta I/O.

Ce modèle vous garantit un coût de distribution fixe et vous offre des facilités de trésorerie dans la distribution de votre hôtel en direct.

Quels sont les taux de commission trivago ?

Les modèles d’enchères à la commission (CPA brut et CPA net) sont fournis directement par trivago. Les campagnes au CPA sont simples à gérer et garantissent vos coûts de distribution. Notez qu’il faut diffuser les campagnes pendant au moins deux semaines avant de pouvoir en évaluer les résultats, le temps que l’algorithme s’ajuste. 

trivago propose plusieurs taux de commission nette (ou CPA Net). Les taux de commission nette de trivago commencent à 4,8% (varient en fonction de chaque marché). Vous pouvez moduler ce taux en augmentant le pourcentage à votre convenance suivant les marchés. 

Donc vous n’avez pas besoin d’expertise et cela ne vous demande que peu de temps de gestion. La seule chose que vous ayez à manager sur ce type de campagne est l’ajustement du taux de commission en ajoutant entre 1 et 5 points au taux de commission minimum par marché. En effet, sur les comparateurs de prix et contrairement aux OTA, vous pouvez modifier le taux de commission de vos campagnes. 

Le but est de trouver l’équilibre entre le taux de commission que vous êtes prêt à payer et le taux de visibilité que vous souhaitez atteindre.  Par exemple, en France, si vous atteignez un taux de visibilité de 65% avec le taux minimum de commission qui est de 6%, alors vous pouvez décider de passer à 7% ou 8% pour atteindre un taux de visibilité plus important. 

Veuillez noter que le CPA net minimum sera supérieur de 20 % au CPA brut : ainsi, si vous avez un CPA brut de 5 %, il se transformera en CPA net de 6 %, mais vous ne serez facturé que pour les clients qui ont séjourné dans votre hôtel. Vous pouvez voir cela comme un coût de distribution garanti, car comme évoqué plus haut, la commission nette vous assure un coût de distribution maîtrisé, un retour sur investissement publicitaire stable et des facilités de trésorerie.

Quels sont les autres types d’enchères disponibles ?

Le coût par clic (CPC)

Avec le cost-per-click ou CPC, vous payez uniquement le trafic que génère le comparateur de prix. Le tarif du clic et le budget publicitaire est déterminé en amont et à chaque fois qu’un internaute clique sur votre annonce “ site internet officiel” dans la liste des tarifs sur la page de votre hôtel de trivago. 

Avec le CPC, vous maîtrisez de façon plus précise la visibilité de vos annonces et leurs emplacements sur votre page trivago.  Avec ce modèle, vous investissez uniquement dans le trafic que vous apporte la publicité via le comparateur de prix. 

Les enchères manuelles au CPC permettent un plus haut niveau de granularité mais demandent une plus grande implication de votre part dans la gestion des campagnes pour obtenir le meilleur retour sur investissement possible.

Quels sont les avantages de trivago pour mon hôtel ?

Restez compétitif face aux OTA

Les metasearch sont des plateformes ouvertes à tous et les agences de voyages en ligne (OTA) ne se privent pas de les utiliser pour promouvoir leurs tarifs de votre hôtel. Vos offres tarifaires sont donc affichées aux côtés de celles des OTA, dans la liste des comparateurs de prix d’hôtel. 

Les méta-moteurs vous offrent l’opportunité de concurrencer les OTA et d’augmenter significativement votre part de réservations directes. Le fait même de présenter votre tarif site internet officiel à la réservation vous permettra d’obtenir plus de réservations. Ensuite, la meilleure façon de se démarquer est de proposer un meilleur tarif, des avantages concurrentiels (petit déjeuner offert, offre last minute, coffret cadeau, etc.), conditions d’annulations, etc.

Augmentez votre chiffre d’affaires

Les metasearch représentent jusqu’à 30% des réservations en direct d’un hôtel ! 

Ces derniers améliorent le référencement de votre tarif officiel et donnent plus de visibilité à vos offres tarifaires. Les comparateurs de prix contribuent au développement de votre chiffre d’affaires. 

En étant présent sur les metasearch, vous pouvez augmenter le trafic sur votre site internet hôtelier et votre volume de réservation directe. En effet, une fois qu’un internaute clique sur vos tarifs sur votre page metasearch, il est instantanément redirigé sur la page de réservation de votre site.

En augmentant votre visibilité auprès d’internautes très qualifiés, prêts à réserver, et en redirigeant ces potentiels clients sur votre page de réservation, les méta moteurs favorisent l’accroissement de vos revenus. Généralement, les voyageurs arrivent sur votre site avec une forte intention de réserver. On observe un taux de conversion plus élevé pour le trafic en provenance des comparateurs de prix comparé au trafic global de votre site internet. 

Conclusion

Vous pouvez désormais lancer des campagnes à la commission (CPA net) via notre plateforme de gestion meta search Meta I/O. Ce type d’enchère est parfait si votre objectif est de garantir un ROI constant : augmentez votre visibilité sur l’ensemble des marchés disponibles.

Cependant, c’est à vous de définir la stratégie qui correspond le mieux à votre activité. Libre à vous de combiner les stratégies manuelles et/ou automatisées afin de trouver l’équilibre de performances qui vous permettra d’atteindre vos objectifs. 

Par exemple,  basculer d’un modèle à l’autre en fonction de la saisonnalité de commercialisation de votre établissement ou faire des campagnes au CPC sur les marchés primaires de votre hôtels et à la commission dans le reste du monde. 

Meta I/O vous permet de gérer vos campagnes trivago et les autres metasearch depuis une seule interface : lancez vos campagnes, ajustez vos stratégies d’enchères et suivez vos performances depuis un seul environnement simple et efficace. N’hésitez pas à solliciter l’aide de nos spécialistes pour gérer vos campagnes si vous le souhaitez, vous bénéficierez dans tous les cas d’une équipe à votre écoute au service client.

Nous sommes à l’écoute de vos projets de distribution directe, contactez notre équipe d’experts en marketing digital hôtelier.